mentalmerger^® Erfolgsbeispiele aus der Praxis

Übernahme eines deutschen Unternehmens, das angesichts
der neuen französischen Strategie verunsichert war

Problem:

Ein französischer Konzern (F) erwirbt die Filiale eines deutschen Konzerns (D) im Hightech-Bereich. Der Vorstand des französischen Konzerns legt dem deutschen Vorstand eine sehr ehrgeizige Unternehmensstrategie vor, die u.a. die Vermarktung einer neuen, revolutionären Technologie zu Lasten der bestehenden deutschen Produkte vorsieht. F interpretiert das ständige Hinterfragen und die unzähligen Detailargumente von D als Mangel an Bereitwilligkeit oder gar als Weigerung (sich zu unterwerfen). Der Vorstand F richtet schwere Vorwürfe an den Vorstandsvorsitzenden D und droht mit Konsequenzen. Daraufhin droht der Vorstand D geschlossen mit Rücktritt.

Diagnose:

Eine von JPB durchgeführte Bestandsaufnahme der Wahrnehmungen erlaubt es, die jeweiligen Absichten und Ängste der Beteiligten zu entschlüsseln:

1. Die Unternehmenspolitik von F beunruhigt D, da der gesamte Umsatz noch auf Produkten der alten, jedoch bewährten Produkte beruht.F ist überzeugt, dass der Markt innerhalb von 2 Jahren einen radikalen Wandel erfahren wird und will Vorreiter sein, zumal sich die neue Technologie in Frankreich bereits gut verkauft.D möchte eine Übergangsstrategie, um den aktuellen Umsatz zu halten und um sich der Vision von F langsam anfreunden zu können
2. F möchte das bedingungslose Engagement von D spüren, um die neue Strategie umzusetzen.

Lösung:

Die Grundeinstellungen, Ängste und Erwartungen müssen ausgesprochen und Missverständnisse beseitigt werden. Erst auf dieser Basis, getragen von einem gegenseitigen offenen Dialog ist es möglich, mit den Entscheidungsträgern eine Vertrauensbasis aufzubauen und eine gemeinsame Zukunftsvision zu erstellen. Es werden mehrere gemeinsame Workshops organisiert: F versteht, dass das Hinterfragen von D nicht eine grundsätzliche Infragestellung ist, sondern ein Bedürfnis, die Umsetzbarkeit der Strategie nachzuvollziehen und zu prüfen. D erkennt, dass F über den Rahmen hinaus sieht und in der Tat mit der neuen Technologie zum Marktführer aufsteigen kann. Durch die Annäherung entsteht eine gemeinsame Motivation, die es den Beteiligten zu ermöglicht, in kurzer Zeit selbst den Rahmen der notwendigen Organisationsstruktur zu bestimmen (green field approach).