Exemples de succès

Rachat d'une société allemande,
insécurisée par la nouvelle stratégie française
 

Problème :

Un groupe français (F) fait l'acquisition d'une branche d'un groupe allemand (D) dans les technologies de pointe. Le patron de branche F présente une stratégie très ambitieuse au comité de direction D, dont notamment la promotion immédiate d'une nouvelle technologie révolutionnaire au détriment des produits D. Les réticences et innombrables questions de détail D sont interprétées par F comme de la mauvaise volonté, voire un refus (de se soumettre). De lourdes reproches sont prononcés à l'égard du PDG D. D'une seule voix, le comité de direction D ("Vorstand") menace de démissionner.

Diagnostic :

Un recueil des perceptions mené par JPB permet de décrypter les messages respectifs : la stratégie F insécurise D, qui a besoin d'un plan d'action de transition pour maintenir son chiffre d'affaire actuel et pour pouvoir adhérer à la vision de F; F comprennent que le questionnement D n'est pas une remise en question du principe, mais un besoin de maîtrise de la faisabilité pour pouvoir adhérer à la stratégie.

Solution :

Un déminage de malentendus permet la mise en confiance des acteurs clé, qui réussissent à positiver les états d'esprits de leurs équipes, pour que de vraies synergies se mettent en place. Plusieurs ateliers communs sont organisés pour développer une vision commune et pour que les acteurs soient en mesure de déterminer eux-mêmes le cadre de l'organisation à mettre en place (green field approach).