Séminaires en coopération avec la Chambre Franco-Allemande de Commerce et d'Industrie (CFACI) à Paris

Plusieurs fois par an, nous organisons en partenariat avec la CFACI des séminaires de sensibilisation d'une journée
en France et en Allemagne

Cette journée de sensibilisation montre concrètement comment libérer les ressources, énergies et motivations paralysées par des "virus émotionnels", et ce afin de déclencher une spirale de synergie positive.

Objectifs

Comparer, pour mieux les comprendre, les différences entre Français et Allemands sur :

• la hiérarchie des valeurs et repères qui expliquent les différentes façons d'aborder les partenariats, collaborateurs et clients ;
• les méthodes de motivation, de négociation, de management et de gestion des conflits.

 

Participants

Dirigeants et cadres supérieurs français de maisons mères, filiales, fusions-acquisitions et joint-ventures franco-allemands (des participants allemands sont également les bienvenus). 

 

Programme

1. CONNAITRE LES MECANISMES INFLUENÇANT UN PARTENARIAT

70% des fusions et partenariats se soldent par un échec. En effet, nous n'avons appris ni à coopérer, ni à gérer la dimension immatérielle d'une fusion. A l'instar des champions sportifs, la "victoire" d'une coopération dépend de la force mentale des acteurs clés. 

• Aboutir à un MENTAL MERGER^® : le sort d'une fusion est essentiellement une question d'état d'esprit. Il faut donc rapprocher les hommes pour rapprocher les entreprises
• L'influence des virus émotionnels : les quatre niveaux d'incidence sur la gestion d'une fusion ou d'un partenariat
• Communiquer en anglais : Français et Allemands croient se comprendre, mais ne parlent souvent pas de la même chose. Les "faux amis" qui coûtent des millions.

2. ACCEPTER L'AUTRE AVEC SES REFERENTIELS

On peut mieux comprendre l'autre, et continuer à le juger. Il ne suffit donc pas de comprendre les différences, il faut aussi les accepter ! 

• L'image et la réalité : les qualités que les managers français surestiment chez les Allemands et celles qu'ils ont tort de négliger
• Le choc des systèmes éducatifs : l'Allemand apprend à maîtriser l'avenir, le Français à réagir face à l'imprévu ; les conséquences sur le management, la gestion de projet et les approches stratégiques
• Motivations profondes et comportement social : pourquoi les attitudes et arguments qui mobilisent en France insécurisent Outre-Rhin
• Les critères de réussite et d'échec respectifs : pourquoi la pression émulation en France déstabilise en Allemagne

3. PERENNISER LA BASE DE CONFIANCE ETABLIE

Dans un climat de méfiance, les différences culturelles deviennent des obstacles insurmontables. Dès que la confiance entre les acteurs clés s'instaure, celle-ci engendre une complémentarité extraordinaire. 

• Fusions & acquisitions : les 7 péchés mortels lors de la mise en place d'une structure commune. Le processus à mettre en place pour éviter une "guerre de tranchées" et aboutir à une fusion en esprit
• Management et pouvoir : décider et déléguer en France et en Allemagne. Les malentendus liés aux notions hiérarchiques respectives
• Faire connaissance et faire confiance : les critères de confiance en France et en Allemagne
• Techniques de négociations : les points clés pour préparer et réussir une réunion de négociation franco-allemande. Comment faire changer d'avis un homologue allemand
• Relations maisons mères / filiales : les reproches respectifs les plus fréquents
• Réunions : les six erreurs classiques des dirigeants et cadres français lors de réunions avec des Allemands
• Diriger une équipe : les différences d'argumentation pour motiver une équipe française ou allemande. Comment diriger une équipe mixte

 

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